Bagi Anda yang sudah terbiasa bergelut di dunia distribusi khususnya di modern market (Toko Modern), seharusnya sudah tidak asing lagi dengan kata Trading Term (Persyaratan Perdagangan). Lalu sebenarnya apa itu Trading Term? Trading Term ialah syarat-syarat dalam perjanjian kerjasama antara pemasok (supplier) dengan Toko Modern yang berhubungan dengan pemasokan barang-barang yang diperdagangkan dalam toko modern yang bersangkutan.
Pada kesempatan kali ini saya akan mencoba untuk menguraikan komponen-komponen yang umumnya tercantum dalam sebuah Trading Term, yaitu:
Potongan harga reguler (regular discount)
Potongan harga yang diberikan oleh Pemasok kepada Toko Modern pada setiap transaksi jual-beli.
Potongan harga yang diberikan oleh Pemasok kepada Toko Modern pada setiap transaksi jual-beli.
Potongan harga tetap (fixed rebate)
- Potongan harga yang diberikan oleh Pemasok kepada Toko Modern tanpa dikaitkan dengan target penjualan;
- Berdasarkan PERMENDAG RI No. 70/M-DAG/12/2013 besarnya maksimum 1% (satu persen);
- Potongan harga yang diberikan oleh Pemasok kepada Toko Modern tanpa dikaitkan dengan target penjualan;
- Berdasarkan PERMENDAG RI No. 70/M-DAG/12/2013 besarnya maksimum 1% (satu persen);
Potongan harga khusus (conditional rebate)
Potongan harga yang diberikan oleh Pemasok, apabila Toko Modern dapat mencapai atau melebihi target penjualan sesuai perjanjian dagang, dengan kriteria:
- Pencapaian 100% (seratus persen) = potongan harga khusus paling banyak 1% (satu persen);
- >101% - 115% = kelebihannya mendapat potongan harga khusus paling banyak sebesar 5% (lima persen);
- Melebihi jumlah yang ditargetkan di atas 115% (seratus lima belas persen), maka kelebihannya mendapat potongan harga khusus paling banyak sebesar 10% (sepuluh persen).
Potongan harga yang diberikan oleh Pemasok, apabila Toko Modern dapat mencapai atau melebihi target penjualan sesuai perjanjian dagang, dengan kriteria:
- Pencapaian 100% (seratus persen) = potongan harga khusus paling banyak 1% (satu persen);
- >101% - 115% = kelebihannya mendapat potongan harga khusus paling banyak sebesar 5% (lima persen);
- Melebihi jumlah yang ditargetkan di atas 115% (seratus lima belas persen), maka kelebihannya mendapat potongan harga khusus paling banyak sebesar 10% (sepuluh persen).
Potongan harga promosi (Promotion Discount)
Diberikan dalam rangka kegiatan promosi baik yang diadakan oleh Pemasok maupun oleh Toko Modern yang diberikan kepada pelanggan atau konsumen akhir dalam waktu yang dibatasi sesuai kesepakatan antara Toko Modern dengan Pemasok;
Diberikan dalam rangka kegiatan promosi baik yang diadakan oleh Pemasok maupun oleh Toko Modern yang diberikan kepada pelanggan atau konsumen akhir dalam waktu yang dibatasi sesuai kesepakatan antara Toko Modern dengan Pemasok;
Biaya Promosi (Promotion Cost)
Biaya yang dibebankan kepada Pemasok oleh Toko Modern sesuai kesepakatan kedua belah pihak yang terdiri dari:
- Biaya promosi melalui media massa atau cetakan seperti brosur atau mailer;
- Biaya Promosi pada Toko Setempat (In-Store Promotion) dikenakan hanya untuk area promosi di luar display/pajangan reguler toko seperti floor display, gondola promosi, block shelving, tempat kasir (Check out Counter), wing gondola, papan reklame di dalam dan di luar toko, dan tempat lain yang memang digunakan untuk tempat promosi;
- Biaya promosi yang dilakukan atas kerjasama dengan pemasok untuk melakukan kegiatan mempromosikan produk pemasok seperti sampling, demo produk, hadiah, games, dan lain-lain;
Biaya yang dibebankan kepada Pemasok oleh Toko Modern sesuai kesepakatan kedua belah pihak yang terdiri dari:
- Biaya promosi melalui media massa atau cetakan seperti brosur atau mailer;
- Biaya Promosi pada Toko Setempat (In-Store Promotion) dikenakan hanya untuk area promosi di luar display/pajangan reguler toko seperti floor display, gondola promosi, block shelving, tempat kasir (Check out Counter), wing gondola, papan reklame di dalam dan di luar toko, dan tempat lain yang memang digunakan untuk tempat promosi;
- Biaya promosi yang dilakukan atas kerjasama dengan pemasok untuk melakukan kegiatan mempromosikan produk pemasok seperti sampling, demo produk, hadiah, games, dan lain-lain;
Potongan harga promosi (promotion discount)
Potongan harga yang diberikan oleh Pemasok kepada Toko Modern dalam rangka kegiatan promosi baik yang diadakan oleh Pemasok maupun oleh Toko Modern;
Potongan harga yang diberikan oleh Pemasok kepada Toko Modern dalam rangka kegiatan promosi baik yang diadakan oleh Pemasok maupun oleh Toko Modern;
Biaya promosi (promotion budget)
Biaya yang dibebankan kepada Pemasok oleh Toko Modern untuk mempromosikan barang Pemasok di Toko Modern;
Biaya yang dibebankan kepada Pemasok oleh Toko Modern untuk mempromosikan barang Pemasok di Toko Modern;
Biaya distribusi (distribution cost)
Biaya yang dibebankan oleh Toko Modern kepada Pemasok yang berkaitan dengan distribusi barang Pemasok ke jaringan toko modern; dan/atau
Biaya yang dibebankan oleh Toko Modern kepada Pemasok yang berkaitan dengan distribusi barang Pemasok ke jaringan toko modern; dan/atau
Biaya administrasi pendaftaran barang (listing fee)
Biaya dengan besaran yang wajar untuk biaya pencatatan barang pada Toko Modern yang dibebankan kepada Pemasok.
Biaya dengan besaran yang wajar untuk biaya pencatatan barang pada Toko Modern yang dibebankan kepada Pemasok.
